2018年，于整个中国经济而言，是趋向平稳但挑战极严峻的一年；于家居建材行业而言，是身陷困局亟需转型升级的一年；于地板行业而言，是企业营收增速放缓压力变大的一年。中美贸易战、环保政策加紧、零售新概念层出不穷……国内外环境错综复杂。不过，让人欣喜的是，在市场的严峻考验下，众多地板企业呈现出了较强的行业韧性，信心坚定的接受挑战。

经销渠道作为企业可持续发展不可或缺的组成部分，一直备受企业重视。那么，今年地板行业的招商加盟，呈现出了怎样的特征呢？在中华地板网12月20日正式发布的《2018地板行业招商加盟数据报告》中（以下简称《报告》），便可知晓详实答案。现在，先为大家透露几个“现象级”特征！

发现1：“地板加盟”跻身家居建材项目加盟搜索量Top3

家居建材项目那么多，2018年，最受关注的究竟是哪个呢？根据搜索量排名来看，铝合金门窗、衣柜、地板入围前三。尽管今年地板行业态势不容乐观，但“地板加盟”仍成为热门搜索词。

发现2：80后、90后霸占加盟C位

除开地板消费主流向年轻一代靠拢，2018年地板加盟商也呈现年轻化特征，以80后、90后为主，占比达69%。

原因： ·创业激情高、财富自由欲望强烈

·更懂同龄消费主力军的需求和喜好，易达成共鸣

·理解、学习、接受新事物能力相对更强

思考：对于年轻的投资方（地板加盟商），相对成熟的品牌方（地板企业），接下来会如何调整战略以满足年轻加盟商的“口味”？

发现3：“更换品牌”的加盟商最多

今年，50%的地板加盟商都有过家居建材品牌代理的经历，新商创业者占比38%，行业“快进、快出”现象明显。

思考： ·一半的加盟商重新选择品牌，是此前所代理的品牌赚不到钱了？还是他们自身的原因？

·如何针对不同类型加盟商，定制专属招商战略，是地板企业亟需关注和解决的问题。

发现4：“产品竞争力”愈发受关注

加盟商变了，变得更理性、冷静、谨慎。在地板加盟过程和最终做决定的环节，利润空间不再是主要关注点，他们愈发侧重品牌的产品竞争力。而在加盟后满意度调查中，大部分加盟商觉得地板企业的产品上新频率、广告宣传力度还不够。

思考：终端市场竞争愈发激烈，如何把“品质”、“创新”真正落到实处，亟需用行动证明。

发现5：互联网平台招商最受认可，但同时，质疑品牌实力成为线上招商广告成功转化的主要阻碍因素

当下，地板企业招商渠道多元化。在移动互联网的飞速发展下，互联网平台以其超高性价比，招商效果好，企业公认！其中，行业门户因专业性和受众群体契合度高，强势赢得了72%的地板企业的高度信任。只是，值得注意的是，在影响线上招商广告转化的因素中，对品牌实力有质疑，成为主要阻碍因素。

建议： ·如果您的品牌年度招商投入有限，尝试线上招商，或能为您带来意外的惊喜。

·加盟商更相信眼见为实的企业实力，也更希望企业能给予精细化、过程化的加盟服务，利用直播、社群等精准的推广方式或许更能打动他们。