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2018地板招商加盟 “现象级”特征有哪些?
发布者:admin 发布时间:2018-12-25 11:27:28 阅读:130

2018年,于整个中国经济而言,是趋向平稳但挑战极严峻的一年;于家居建材行业而言,是身陷困局亟需转型升级的一年;于地板行业而言,是企业营收增速放缓压力变大的一年。中美贸易战、环保政策加紧、零售新概念层出不穷……国内外环境错综复杂。不过,让人欣喜的是,在市场的严峻考验下,众多地板企业呈现出了较强的行业韧性,信心坚定的接受挑战。

经销渠道作为企业可持续发展不可或缺的组成部分,一直备受企业重视。那么,今年地板行业的招商加盟,呈现出了怎样的特征呢?在中华地板网12月20日正式发布的《2018地板行业招商加盟数据报告》中(以下简称《报告》),便可知晓详实答案。现在,先为大家透露几个“现象级”特征!

发现1:“地板加盟”跻身家居建材项目加盟搜索量Top3

 

家居建材项目那么多,2018年,最受关注的究竟是哪个呢?根据搜索量排名来看,铝合金门窗、衣柜、地板入围前三。尽管今年地板行业态势不容乐观,但“地板加盟”仍成为热门搜索词。

发现2:80后、90后霸占加盟C位

 

除开地板消费主流向年轻一代靠拢,2018年地板加盟商也呈现年轻化特征,以80后、90后为主,占比达69%。

原因: ·创业激情高、财富自由欲望强烈

·更懂同龄消费主力军的需求和喜好,易达成共鸣

·理解、学习、接受新事物能力相对更强

思考:对于年轻的投资方(地板加盟商),相对成熟的品牌方(地板企业),接下来会如何调整战略以满足年轻加盟商的“口味”?

发现3:“更换品牌”的加盟商最多

 

今年,50%的地板加盟商都有过家居建材品牌代理的经历,新商创业者占比38%,行业“快进、快出”现象明显。

思考: ·一半的加盟商重新选择品牌,是此前所代理的品牌赚不到钱了?还是他们自身的原因?

·如何针对不同类型加盟商,定制专属招商战略,是地板企业亟需关注和解决的问题。

发现4:“产品竞争力”愈发受关注

 

加盟商变了,变得更理性、冷静、谨慎。在地板加盟过程和最终做决定的环节,利润空间不再是主要关注点,他们愈发侧重品牌的产品竞争力。而在加盟后满意度调查中,大部分加盟商觉得地板企业的产品上新频率、广告宣传力度还不够。

思考:终端市场竞争愈发激烈,如何把“品质”、“创新”真正落到实处,亟需用行动证明。

发现5:互联网平台招商最受认可,但同时,质疑品牌实力成为线上招商广告成功转化的主要阻碍因素

当下,地板企业招商渠道多元化。在移动互联网的飞速发展下,互联网平台以其超高性价比,招商效果好,企业公认!其中,行业门户因专业性和受众群体契合度高,强势赢得了72%的地板企业的高度信任。只是,值得注意的是,在影响线上招商广告转化的因素中,对品牌实力有质疑,成为主要阻碍因素。

建议: ·如果您的品牌年度招商投入有限,尝试线上招商,或能为您带来意外的惊喜。

·加盟商更相信眼见为实的企业实力,也更希望企业能给予精细化、过程化的加盟服务,利用直播、社群等精准的推广方式或许更能打动他们。

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